GUIDE DE LA CRÉATION D'ENTREPRISE.
Mapping concurrentiel : Connaitre tous vos concurrents !
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MAPPING CONCURRENTIEL
LE MAPPING CONCURRENTIEL DÉFINITION
LE MAPPING CONCURRENTIEL C'EST QUOI ?
Le mapping concurrentiel, également connu sous le nom de cartographie concurrentielle, constitue un processus d'analyse essentiel pour évaluer la position relative d'une entreprise sur le marché par rapport à ses concurrents. Cette méthode offre une perspective stratégique, permettant de visualiser les forces et les faiblesses des entités concurrentielles opérant dans le même secteur d'activité :
Identifier les concurrents : Discerner les concurrents directs et indirects présents sur le marché.
Analyse des Forces et Faiblesses : Compréhension approfondie des forces et des faiblesses des concurrents.
Positionnement sur le Marché : Définir clairement la position de l'entreprise par rapport à ses concurrents.
Développement de Stratégies Marketing : Élaboration de stratégies marketing efficaces en fonction des analyses précédentes.
Le mapping concurrentiel prend en compte divers critères tels que les prix, la qualité des produits, la notoriété de la marque, la part de marché, les canaux de distribution, et d'autres facteurs pertinents.
UNE APPROCHE POUR TOUS LES ENTREPRENEURS
Le mapping concurrentiel n'est pas réservé aux grandes entreprises. Au contraire, c'est une pratique bénéfique pour les entreprises de toutes tailles, y compris les start-ups, les associations et les entrepreneurs individuels.
A QUEL MOMENT RÉALISER UN MAPPING CONCURRENTIEL ?
LES MOMENTS CLÉS DU MAPPING CONCURRENTIEL
Le mapping concurrentiel peut être réalisé à tout moment, mais il est particulièrement utile dans les situations suivantes :
Création d'une nouvelle entreprise : Le mapping concurrentiel permet à l'entreprise de mieux comprendre son environnement concurrentiel et de se positionner de manière stratégique.
Entrée sur un nouveau marché : Il permet à l'entreprise de comprendre les forces et les faiblesses de ses concurrents sur le nouveau marché.
Changement de stratégie : Le mapping concurrentiel permet à l'entreprise d'identifier les opportunités et les menaces liées au changement de stratégie.
En général, il est recommandé de mettre à jour son mapping concurrentiel au moins une fois par an. Le mettre à jour permet de suivre l'évolution de l'environnement concurrentiel et de s'assurer que l'entreprise reste compétitive.
A QUI S'ADRESSE LE MAPPING CONCURRENTIEL ?
CRÉATEURS de TPE, PME, COMMERCES, ARTISANATS, ASSOCIATIONS, STARTUPS...
Le Mapping Concurrentiel est un outil qui convient à diverses entreprises, qu'elles soient petite (TPE), moyenne (PME), des commerçants, artisans, startups ou associations. Cet outil polyvalent se révèle être une ressource précieuse pour toutes les entités cherchant à évoluer dans des marchés compétitifs.
TPE et PME :
Le Mapping Concurrentiel permet d'identifier des niches de marché inexploitées ou sous-exploitées, leur offrant ainsi des opportunités de croissance.Commerçants et artisans :
Ils peuvent se différencier en identifiant des aspects uniques de leurs produits ou services par rapport à ceux de leurs concurrents.Startups :
Les startups l'utilisent pour valider leurs concepts. Elles évaluent la concurrence et en adaptent leurs propositions de valeur pour se démarquer sur le marché.Associations :
Les startups l'utilisent pour valider leurs concepts en évaluant la concurrence et en adaptant leurs propositions de valeur pour se démarquer sur le marché.
PAS QUE L'OUTIL DU CRÉATEUR
Au-delà du créateur d'entreprise, le MAPPING CONCURRENTIEL est un outil adopté par les chefs d'entreprises, les consultants, et les directions marketing. Il est utilisé pour analyser et comprendre le paysage concurrentiel dans lequel évolue une entreprise.
POURQUOI ET COMMENT FAIRE UN MAPPING CONCURRENTIEL ?
POURQUOI FAIRE UN MAPPING CONCURRENTIEL ?
Identifier les concurrents directs et indirects : Le mapping concurrentiel identifie les acteurs du même secteur, qu'ils soient directs ou indirects, offrant ainsi une base essentielle pour des stratégies différenciées.
Évaluer la position concurrentielle : L'évaluation minutieuse de la position relative d'une entreprise fournit des informations clés sur ses forces/faiblesses. Comprendre sa position sur des critères comme la qualité des produits, les prix, la notoriété, aide à repérer les domaines nécessitant des améliorations.
Identifier les opportunités et les menaces : Le mapping concurrentiel dégage des opportunités de croissance en identifiant les lacunes dans l'offre, les besoins non satisfaits des clients, et anticipe les menaces de concurrents innovants ou de changements de comportement des consommateurs.
Développer des stratégies concurrentielles : Le mapping concurrentiel guide le développement de stratégies, que ce soit par la différenciation des produits, des stratégies de prix compétitives, l'optimisation des canaux de distribution, ou d'autres initiatives, alignant ainsi les plans d'action sur les réalités du marché.
COMMENT FAIRE UN MAPPING CONCURRENTIEL ?
Définir les critères : Identifiez les critères pertinents pour évaluer la performance et la position concurrentielle. Ces critères peuvent inclure la qualité des produits, les prix, la notoriété de la marque, la distribution, le service client, l'innovation, et d'autres facteurs spécifiques à votre industrie. Choisissez des critères significatifs qui reflètent les aspects clés de la compétitivité dans votre secteur.
Répertorier les concurrents : Dressez une liste exhaustive des concurrents, qu'ils soient directs ou indirects. Cela peut inclure des entreprises de taille similaire, des acteurs dominants du marché, des nouveaux entrants potentiels, et même des concurrents internationaux. Assurez-vous d'inclure toutes les entités susceptibles d'avoir un impact sur votre entreprise.
Positionner les concurrents : Une fois les critères définis et les concurrents répertoriés, procédez au positionnement en fonction de ces critères. Utilisez des outils graphiques tels que des matrices ou des diagrammes radar pour représenter visuellement la performance de chaque concurrent sur chaque critère. Vous pouvez également créer des profils détaillés pour chaque concurrent en analysant plus en profondeur chaque critère.
MAPPING CONCURRENTIEL : UN OUTIL PARMIS D'AUTRES
Le Mapping Concurrentiel se complète avec d'autres outils de gestion stratégique tels que l'analyse SWOT, l'analyse PESTEL et bien d'autres.
LES 6 CRITÈRES DU MAPPING CONCURRENTIEL
1. PRIX ET TARRIFICATION :
La politique de prix est un élément crucial dans le mapping concurrentiel. Il s'agit d'évaluer comment les prix de vos produits ou services se comparent à ceux de vos concurrents. Il peut s'agir du prix de vente au détail, des remises, des promotions, etc.
2. PRODUIT ET SERVICE :
Il est important de comparer les caractéristiques, la qualité et la gamme des produits ou services offerts par votre entreprise par rapport à ceux de vos concurrents. Cela peut inclure des fonctionnalités spécifiques, des innovations, la personnalisation, etc.
3. CANAUX DE DISTRIBUTION :
L'efficacité du réseau de distribution peut avoir un impact significatif sur la compétitivité. Il s'agit d'analyser les canaux de distribution utilisés par votre entreprise et ceux de vos concurrents, ainsi que la couverture géographique, la disponibilité des produits, etc.
4. COMMUNICATION ET MARKETING :
Évaluer les stratégies de communication et de marketing employées par votre entreprise et par vos concurrents est essentiel. Cela peut inclure la notoriété de la marque, les campagnes publicitaires, la présence en ligne, les médias sociaux, etc.
5. INNOVATION ET TECHNOLOGIE :
La capacité à innover peut être un facteur déterminant dans la compétition. Il s'agit d'analyser la recherche et le développement, les nouvelles technologies, les brevets, les collaborations, etc.
6. MARQUE ET NOTORIÉTÉ :
La marque est la perception qu'ont les consommateurs d'une entreprise ou d'un produit. Les entreprises peuvent choisir de positionner leurs produits ou services comme étant des marques de premier plan, des marques de niche ou des marques émergentes.
LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS DU MAPPING CONCURRENTIEL
LES AVANTAGES DU BUSINESS MODEL CANVAS
1. COMPRÉHENSION DE LA POSITION DE MARCHÉ :
Le mapping concurrentiel permet aux entreprises de comprendre leur positionnement par rapport à leurs concurrents, en identifiant leurs forces et leurs faiblesses par rapport à d'autres acteurs du marché.
2. IDENTIFICATION DES OPPORTUNITÉ ET DES MENACES :
En analysant les positions concurrentielles, les entreprises peuvent identifier les opportunités non exploitées sur le marché et les menaces potentielles émanant de la concurrence.
3. AIDE Á LA PRISE DE DÉCISION :
Les cartes concurrentielles offrent une vue d'ensemble qui peut faciliter la prise de décisions stratégiques. Les décideurs peuvent mieux évaluer les conséquences de leurs choix en ayant une compréhension claire du paysage concurrentiel.
LES INCONVÉNIENTS DE L'ANALYSE SWOT
1. SIMPLIFICATION EXCESSIVE :
Les cartes concurrentielles peuvent parfois simplifier à l'excès la complexité du marché en réduisant les relations et les facteurs à quelques dimensions. Cela peut conduire à une compréhension superficielle.
2. MANQUE DE DONNÉES PRÉCISES :
La précision des cartes concurrentielles dépend des données disponibles. Si les informations sont incomplètes ou incorrectes, la représentation peut être biaisée et trompeuse.
3. DES HYPOTHÈSES INVÉRIFIABLE :
La création de cartes concurrentielles implique souvent l'utilisation d'hypothèses sur les intentions et les actions des concurrents, ce qui peut introduire un élément d'incertitude.
MAPPING CONCURRENTIEL : UN ATOUT POUR UN CRÉDIT PRO
Lorsque vous envisagez de solliciter un crédit professionnel, l'analyse de la concurrence devient un élément crucial pour convaincre les prêteurs. C'est là que le Mapping Concurrentiel se révèle être un atout inestimable.
LE MAPPING CONCURRENTIEL : UN ESSENTIEL POUR OBTENIR UN PRÊT PROFESSIONNEL
Le mapping concurrentiel est un élément crucial à intégrer dans le dossier de demande de crédit professionnel, apportant une perspective stratégique et approfondie pour le banquier. Cette analyse méticuleuse de l'environnement concurrentiel va au-delà des chiffres financiers traditionnels, offrant une vision claire des opportunités et des menaces qui influencent directement la santé financière et la compétitivité de l'entreprise.
JUSTIFICATION DE LA DEMANDE DE PRÊT PROFESSIONNEL
En présentant un mapping concurrentiel, l'entreprise démontre une compréhension approfondie de son positionnement sur le marché. Cette vision stratégique renforce la justification de la demande de crédit en montrant que chaque dollar emprunté sera utilisé de manière réfléchie pour accroître la compétitivité et maximiser le rendement financier.
RENFORCEMENT DE LA CONFIANCE DU BANQUIER
En identifiant et en atténuant les risques potentiels grâce à une analyse approfondie, le mapping concurrentiel devient un outil puissant pour renforcer la confiance du banquier. En démontrant une gestion proactive des risques, l'entreprise montre sa capacité à anticiper et à réagir aux évolutions du marché, renforçant ainsi la viabilité du plan d'utilisation des fonds.
BANKET: VOTRE PARTENAIRE POUR TROUVER VOTRE CRÉDIT PROFESSIONNEL
BANKET rationalise le processus de recherche de prêts professionnels. Nous mettons en relation les porteurs de projets en quête de financement avec les banques. Cela permet d'obtenir facilement et rapidement un crédit professionnel.
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