GUIDE DE LA CRÉATION D'ENTREPRISE.
LES 5 FORCES DE PORTER : L'analyse de la
concurrence !
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DES 5 FORCES DE PORTER
LES 5 FORCES DE PORTER : DÉFINITION
LES 5 FORCES DE PORTER C'EST QUOI ?
Les cinq forces de Porter, également connues sous le nom de modèle des cinq forces de la concurrence de Porter, sont un concept développé par le professeur Michael E. Porter dans son livre "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors". Ce modèle est largement utilisé dans le domaine de la stratégie d'entreprise pour évaluer la compétitivité d'une industrie particulière. Voici une définition de chaque force :
Menace des nouveaux entrants (ou Barrières à l'entrée) : Cette force mesure la facilité avec laquelle de nouvelles entreprises peuvent entrer sur le marché.
Pouvoir de négociation des fournisseurs : Il s'agit du pouvoir que les fournisseurs ont sur les entreprises dans une industrie.
Pouvoir de négociation des acheteurs (ou Clients) : Cette force mesure le pouvoir que les clients ont sur les entreprises.
Menace des produits de substitution : Cela concerne la disponibilité de produits ou services alternatifs qui pourraient remplacer ceux existants sur le marché.
Intensité de la rivalité concurrentielle : Cette force mesure le niveau de concurrence entre les entreprises existantes dans une industrie.
En analysant ces cinq forces, les entreprises peuvent mieux comprendre le contexte concurrentiel de leur industrie et élaborer des stratégies pour faire face aux défis et saisir les opportunités. Le modèle des cinq forces de Porter reste un outil clé dans le domaine de la stratégie d'entreprise.
UNE APPROCHE INCOMPLÈTE
L'analyse des forces de Porter est un outil puissant, mais il ne faut pas le considérer comme un remède unique. Elle ne peut pas fournir une image complète de la compétitivité d'une industrie. L'analyse ne prend pas en compte tous les facteurs qui peuvent affecter la rentabilité des entreprises.
A QUEL MOMENT RÉALISER L'ANALYSE DES 5 FORCES DE PORTER ?
PORTER : UNE ANALYSE POUR TOUS LES MOMENTS CLÉS
L'analyse des 5 Forces de Porter est une étape stratégique cruciale dans la planification d'une entreprise. Elle permet de comprendre le contexte concurrentiel et les dynamiques du marché. Voici les moments clés pour réaliser cette analyse :
Lancement d'une nouvelle entreprise ou d'un nouveau projet :
L'analyse des forces de Porter peut aider les entrepreneurs à comprendre les défis et les opportunités de leur marché cible.Lors de l'entrée sur un nouveau marché :
L'analyse aide les entreprises à évaluer la compétitivité du nouveau marché et à développer des stratégies pour y réussir.Lors du lancement d'un nouveau produit ou service :
L'analyse des forces de Porter peut aider les entreprises à évaluer la réaction des concurrents au lancement de leur nouveau produit ou service.
C'est un outil précieux pour les entreprises qui souhaitent comprendre leur environnement concurrentiel et prendre des décisions stratégiques éclairées.
A QUI S'ADRESSE LES 5 FORCES DE PORTER ?
CRÉATEURS de TPE, PME, COMMERCES, ARTISANATS, ASSOCIATIONS, STARTUPS...
L'analyse SWOT est un atout majeur pour les entreprises cherchant un financement. Cet outil stratégique évalue les aspects internes et externes, offrant une base solide pour des décisions éclairées :
Les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. C'est un outil précieux pour les entreprises qui souhaitent comprendre leur environnement concurrentiel et prendre des décisions stratégiques éclairées.
Les entrepreneurs au sens large. L'analyse des forces de Porter peut aider les entrepreneurs à comprendre les défis et les opportunités de leur marché cible.
Les investisseurs. L'analyse des forces de Porter peut aider les investisseurs à évaluer la rentabilité d'un investissement potentiel.
La méthode des 5 forces de Porter est une ressource polyvalente qui s'adresse à toute personne ou entité cherchant à évaluer et à comprendre les forces qui influent sur la concurrence dans son secteur d'activité, afin d'adopter des stratégies plus informées et compétitives.
PAS QUE L'OUTIL DU CRÉATEUR
Au-delà du créateur d'entreprise, l'analyse des forces de PORTER est un outil adopté par les chefs d'entreprises, les consultants, et les directions marketing. Il est utilisé pour guider le développement d'une entreprise ou le lancement de nouveaux produits, facilitant ainsi la planification stratégique et l'optimisation des modèles économiques.
POURQUOI ET COMMENT FAIRE UNE ANALYSE DES 5 FORCES DE PORTER ?
POURQUOI FAIRE UNE ANALYSE PORTER ?
Compréhension du Contexte Concurrentiel :
Permet de comprendre les forces qui influencent la dynamique concurrentielle, ce qui aide les entreprises à anticiper les défis et les opportunités.Identification des Facteurs Clés de Succès :
En identifiant les forces qui déterminent la compétitivité dans une industrie, les entreprises peuvent mieux cerner les facteurs clés de succès. Elles peuvent ensuite concentrer leurs efforts sur ces aspects pour obtenir un avantage concurrentiel.Anticipation des Menaces :
L'analyse permet d'anticiper les menaces potentielles, telles que l'entrée de nouveaux concurrents, le pouvoir de négociation des clients ou des fournisseurs, ou la menace de produits de substitution.Optimisation des Ressources :
L'analyse de Porter aide à allouer de manière plus efficace les ressources, en identifiant les domaines où des investissements supplémentaires peuvent être nécessaires pour maintenir ou améliorer la position concurrentielle.
COMMENT FAIRE UNE ANALYSE PORTER ?
IDENTIFIER LES 5 FORCES DE PORTER
Pouvoir de Négociation des Fournisseurs :
Pouvoir que les fournisseurs ont sur les entreprises de votre industrie en termes de prix, de qualité et de conditions de livraison.Pouvoir de Négociation des Clients :
Pouvoir de négociation des clients (acheteurs) en termes de prix, de qualité perçue, de service et de possibilité de passer à des alternatives.Menace des Produits de Substitution :
Identifiez les produits ou services qui pourraient remplacer ceux de votre industrie et évaluez leur attractivité pour les consommateurs.Intensité Concurrentielle :
Rivalité entre les entreprises existantes sur les prix, l'innovation, la différenciation des produits et la capacité à satisfaire la demande des clients.Menace des Nouveaux Entrants :
Évaluez la facilité avec laquelle de nouvelles entreprises peuvent entrer sur le marché et concurrencer les entreprises existantes.
COLLECTEZ DES DATA ET INFORMATIONS
Rassemblez des données quantitatives et qualitatives sur chaque force en utilisant des sources telles que des rapports financiers, des études de marché, des entretiens avec des parties prenantes et des analyses de tendances.
FORMALISER VOS RÉSULTATS AVEC DES ÉLÉMENTS VISUELS
DIAGRAMMES DE FORCES DE PORTER :
Créez des diagrammes visuels pour représenter graphiquement chaque force. Vous pouvez utiliser des diagrammes en barres, des graphiques en radar ou des diagrammes circulaires pour illustrer la force relative de chaque élément.
CARTES CONCEPTUELLES OU MIND MAPS :
Utilisez des cartes conceptuelles ou des mind maps pour montrer les relations entre les différentes forces. Cela peut aider à visualiser comment ces forces interagissent et influencent l'environnement concurrentiel.
TABLEAUX COMPARATIFS :
Présentez les résultats de votre analyse sous forme de tableaux comparatifs. Cela peut être utile pour mettre en évidence les différences significatives entre les forces et aider à la prise de décision.
INFOGRAPHIES :
Créez des infographies pour résumer les principaux points de votre analyse. Utilisez des icônes, des graphiques et des schémas pour rendre l'information plus accessible et mémorable.
L'ANALYSE PORTER : UN OUTIL PARMIS D'AUTRES
L'analyse des forces de PORTER se complète avec d'autres outils de gestion stratégique tels que l'analyse SWOT, le modèle PESTEL, et bien d'autres.
LES 5 FORCES DE PORTER + 1 BONUS
1. MENACE DES NOUVEAUX ENTRANTS :
Cette force évalue la facilité avec laquelle de nouvelles entreprises peuvent pénétrer le marché. Si l'entrée est facile, la concurrence peut augmenter, ce qui réduit la rentabilité.
2. POUVOIR DE NÉGOCIATION DES FOURNISSEURS :
Les fournisseurs ont du pouvoir s'ils ont le monopole d'un produit ou service, ou s'ils sont en mesure d'imposer leurs conditions aux entreprises.
3. POUVOIR DE NÉGOCIATION DES ACHETEURS :
Les acheteurs ont du pouvoir s'ils représentent une part importante des ventes d'une entreprise ou si le produit est standardisé. L'entreprise dépend donc de sa clientèle ou peut être remplacée par un concurrent.
4. MENACE DES PRODUITS DE SUBSTITUTION :
Les produits de substitution peuvent limiter le potentiel de rentabilité d'une industrie. Ils offrent aux consommateurs des alternatives qui pourraient être moins chères ou offrent des avantages différents.
5. INTENSITÉ DE LA RIVALITÉ ENTRE LES CONCURRENTS :
Plus il y a de concurrents sur un marché, plus l'intensité de la concurrence est élevée. Cela peut conduire à une baisse des prix et à une pression accrue sur les marges bénéficiaires.
BONUS : INFLUENCE DES FACTEURS EXTERNES :
Cela inclut des éléments tels que les facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, écologiques et légaux (analyse PESTEL). Ces facteurs peuvent influencer considérablement l'industrie et doivent être pris en compte dans l'analyse stratégique.
LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS DES 5 FORCES DE PORTER
LES AVANTAGES DE L'ANALYSE PORTER
1. ANALYSE SOLIDE :
Les 5 forces de Porter fournissent un modèle structuré pour évaluer la compétitivité d'une industrie ! L'analyse aide les entreprises à comprendre les dynamiques du marché.
2. APPROCHE PAR LES RISQUES :
Le modèle encourage à la gestion proactive des risques en mettant en lumière divers risques potentiels du secteur d'activité.
3. PROMOTION DE L'INNOVATION
La menace constante des produits de substitution incite les entreprises à innover en continu pour maintenir leur pertinence sur le marché.
LES INCONVÉNIENTS DE L'ANALYSE PORTER
1. SIMPLIFICATION EXCESSIVE :
Le modèle peut simplifier la réalité complexe des marchés, ne prenant pas toujours en compte la nuance et les variables subtiles qui peuvent influencer la compétitivité.
2. FOCUS SUR LA STABILITÉ :
En mettant l'accent sur la création de barrières à l'entrée et la stabilité, le modèle peut encourager une approche conservatrice plutôt que l'exploration de nouvelles opportunités et l'adaptation au changement.
3. MANQUE D'ASPECT ÉMOTIONNEL :
Le modèle peut ne pas tenir pleinement compte de facteurs émotionnels, tels que la fidélité des clients envers une marque, qui peuvent influencer les choix d'achat.
BON A SAVOIR
Quelques conseils pour bien réaliser votre analyse :
1 / Collecter des informations pertinentes sur l'industrie
2 / Identifier les forces qui influencent la compétitivité
3 / Évaluer l'intensité de chaque force
4 / Rechercher des opportunités et des menaces
5 / Formaliser un plan d'action
LES FORCES DE PORTER : UN ESSENTIEL POUR OBTENIR UN PRÊT PROFESSIONNEL
L'analyse des 5 forces de Porter est généralement utilisée pour évaluer la compétitivité d'une industrie, mais elle n'est pas directement associée à la demande de crédit professionnel. Cependant, une entreprise qui utilise activement des outils d'analyse stratégique peut démontrer une compréhension approfondie de son environnement concurrentiel.
DEMONSTRATION D'UNE ANALYSE STRATÉGIQUE
Si l'analyse conduit à des stratégies de différenciation réussies, cela pourrait renforcer la position concurrentielle de l'entreprise, ce qui peut être un aspect positif pour les prêteurs.
RENFORCEMENT DE LA CONFIANCE DU BANQUIER
En identifiant et en évaluant les forces concurrentielles, l'entreprise montre qu'elle est proactive dans la gestion des risques potentiels liés à son environnement commercial.
BANKET: VOTRE PARTENAIRE POUR TROUVER VOTRE CRÉDIT PROFESSIONNEL
BANKET rationalise le processus de recherche de prêts professionnels. Nous mettons en relation les porteurs de projets en quête de financement avec les banques. Cela permet d'obtenir facilement et rapidement un crédit professionnel.
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